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　　“那你打算卖几文？”老板娘问道。其实这话纯属白问，既然说是低价产品，又不可能和大碗茶一个价，当然是定两文了。“两文。”苏录果不其然。“两文的话，杂七杂八的费用加起来，咱们几乎不赚钱……”老板娘轻蹙柳眉道。“那咱可不能白干。”大伯忙道。“这款饮品赚不赚钱无所谓，重要的是占据市场，堵死别人参与进来的路。”却听苏录沉声道：“大家都卖两文，我不赚钱也不怕，还有中高端产品赚钱。你不赚钱却要赔死，看你怎么跟！”“有道理。”老板娘眼前一亮道：“别人看到无利可图了，也就不会参与进来了。”心中不禁暗赞，秋哥儿小小年纪就能杀伐果断，定是苏二哥教得好。“没错，人的肚子是有限的，庙会的饮料销量，自然也是有限的。”这下大伯和苏有才也明白了。苏录一锤桌子，沉声道：“关口是让竞争对手知难而退。我们定价两文一筒，看看谁还敢跟！”“好，就这么办！”老板娘也拍板道。“那程相公怎么办？”定计后，苏有才又问道：“整天盯在摊前对弟妹压力不小。”“二哥放心，我没事的。”老板娘轻声道：“那么多讨债鬼我都能顶住，何况自己亲爹？”“咳咳……”苏有才不由有些尴尬，如果说讨债鬼，他绝对是排第一的。“别误会，你不算的。”老板娘忙道。苏录咳嗽一声道：“只要老板娘能受得了，那就由着他吧。有位相公站岗，看哪个不开眼的敢捣乱？”~~两文钱的山楂水一出，很多暗中铆着劲儿，准备加入进来分一杯羹的人，这下也泄了气。就像老板娘算的那样，但凡是糖水，光原料就得一文钱，还得搭上人工费，门摊费……最要命的就是门摊费，甜水记给千户所的是营业额的十抽一，冠绝整个庙会。低于这个抽成，千户所不会允许再开第二家，抢甜水记的生意。所以他们也定两文钱的话，根本没赚头，甚至有可能会赔。至于更高的价格，他们就更不敢想了。两文钱就是护城河，把竞争对手死死挡在庙会之外。于是甜水记靠着这一手高低搭配，牢牢垄断了庙会的饮料市场，一直到所有酸柑子消耗殆尽，也没有出现竞品。至于程秀才，来了两天见没人搭理他，也就不再露面了……初十下午，卖完了最后一筒甜蜜蜜，苏录对老板娘道：“这下我们真得回去了。”大伯和老爹闻言都如释重负，这十多天连轴转，可把他们累坏了。不过心情还是很美丽的……“上元节肯定还要忙一波，再多待几天不行吗？”老板娘却不舍得放人。“接下来就一件事了——继续卖两文钱的甜水，牢牢占据庙会市场。”苏录摇摇头道：“也不求赚钱，保本经营即可。”“以后每逢初一十五的庙会也是如此，不能

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第四十三章 上车堵死门(第1/3页)

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